Vous avez sans doute investi de l’énergie et de l’argent pour accroître le trafic sur votre site Web. Cela veut aussi dire que vous avez besoin de convertir le maximum de visiteurs pour rentabiliser cet investissement.
Malheureusement, beaucoup d’internautes visiteront votre site sans devenir de véritables clients. Il existe une technique intéressante pour développer vos conversions à moindre coût : le remarketing.
Le remarketing ou reciblage publicitaire
Dans l’univers du marketing en ligne, le remarketing est aussi appelé retargeting ou reciblage publicitaire. L’objectif est de réaliser une campagne publicitaire ciblant les visiteurs de votre site qui n’ont pas réalisé les actions souhaitées. Par exemple, pour cibler les visiteurs qui abandonnent leur panier et ne finalisent pas leurs achats. Cela peut être utilise lorsqu’on sait qu’environ 70% des visiteurs e-commerce abandonnent leur panier.
Le remarketing peut être facilement configuré sur Google AdWords et Facebook. A eux deux, ils peuvent 90% des internautes à l’international… Donc n’hésitez pas à combiner Google Adwords et Facebook Ads.
En configurant un code de suivi sur votre site Web, les deux géants feront un suivi de tous ceux qui visitent votre site et diffusera votre publicité à ces visiteurs après leur départ. L’email marketing est également très souvent utilisé pour faire du remarketing pour la relance des paniers abandonnés.
Quels sont les avantages du remarketing ?
Le remarketing sert avant tout de rappel. Au-delà de la conversion, il est également utile pour développer votre notoriété car l’objectif est qu’il pense à vous en priorité et non pas à de vos concurrents.
D’autres intérêts :
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Le remarketing se base sur le système de coût par clic (CPC) – Vous payez uniquement si un visiteur clique sur votre annonce. De plus, les CPC obtenus en remarketing sont en moyenne deux fois moins élevés que ceux du réseau de recherche Google Adwords.
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Vous pouvez limiter votre budget – Le remarketing permet de régler votre budget quotidien et votre coût par clic pour tout montant souhaité. Il peut être modifié à tout moment.
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Vous ciblez des prospects engagés – Toute personne qui visite votre site Web présente un premier intérêt. On peut catégoriser ce type de visiteurs comme « curieux ». En revanche, ceux qui ont remplis un formulaire, ou se sont inscrit à votre newsletter, ont téléchargé un document ou encore rempli une demande de contact sont qualifiés d’intentionnistes. Le remarketing peut se concentrer exclusivement sur cette audience.
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Le remarketing fonctionne de manière automatique – Vous n’avez qu’à faire une fois la configuration et vous avez terminé. Ensuite il vous faudra tout de même suivre et optimiser les performances de votre campagne. Vous pouvez ajouter ou modifier vos annonces, ajuster vos enchères, affiner vos segments d’audience et gérer continuellement votre compte.