LinkedIn est l’une des solutions idéales pour une marque qui s’adresse à un public BtoB. Surtout lorsqu’on sait que 570 M de pros y sont et que 4 sur 5 des membres sont décideurs.
Ce réseau social offre en plus de nombreux critères de ciblage par intitulé de poste, fonction, secteur d’activité et bien d’autres…
Dans cet article, nous vous révélons les bons ingrédients à utiliser pour mettre en place une campagne Linkedin Ads.
Fonctionnement, budget et formats publicitaires
LinkedIn fonctionne au CPC (Coût par Clic) ou CPM (Coût par Mille affichages). Avec le format Sponsored InMail, vous avez également la possibilité de payez uniquement lorsque votre message est transmis.
Vous pouvez définir votre budget (10€ minimum), votre enchère (pour les text ads, le CPC ou CPM minimum est de 2€) et votre calendrier de diffusion.
Les différents formats à votre disposition :
- Le Sponsored content : pour diffuser votre contenu dans le fil d’actualité des membres. En moyenne, on constate que le CPC est à environ 2.10€ par clic pour ce format.
- Le Sponsored in mail : pour envoyer un message personnalisé qui arrivera dans la boite LinkedIn du membre pour engager une conversation. Le coût moyen est d’environ 0.40€ par envoi.
- Le Text ads : pour diffuser une annonce textuelle avec un titre accrocheur, un descriptif et une image. N’oubliez pas de proposer un bon CTA (Call-to-Action).
Faites des tests
Utilisez des tests A/B pour mettre en concurrence différents messages et versions de votre annonce publicitaire. Vous verrez quelle version fonctionne le mieux avec votre audience.
Les tests A/B sont intéressant aussi pour optimiser le ciblage. Créez une campagne, dupliquez-la et modifiez légèrement vos critères de ciblage. Diffusez les deux campagnes pour savoir les cibles les plus réceptives.
Créez 2 à 4 publicités dans chaque campagne. Les campagnes avec plus de publicités atteignent généralement plus de monde.
Toutes les 1 à 2 semaines, mettez en veille l’annonce avec l’engagement le plus faible et créez une nouvelle annonce à sa place. Votre score de pertinence publicitaire progressera petit à petit.
Testez le Lead Gen Forms pour collecter encore plus de Leads qualifiés. Cette fonction permet de pré-remplir un formulaire de captation de leads. Ce dernier récupère automatiquement les données du profil LinkedIn.
Si votre audience n’est pas très large vous pouvez essayez de trouver une audience similaire via la fonction Expansion de l’auditoire..
Exploitez le LinkedIn Audience Network pour élargir la diffusion de votre campagne et toucher vos cibles au-delà de LinkedIn.
Mesurez et optimisez
- Installez LinkedIn Insight Tag sur votre site Web, de sorte que vous puissiez suivre les conversions et activer les rapports démographiques sur les visiteurs de votre site Web.
- Définissez bien vos KPIs pour mesurer le succès de votre entreprise. Campaign Manager dispose de capacités de reporting robustes. Mettez-les à profit en identifiant vos indicateurs clés.
- Optimisez votre campagne pour le mobile. Faites de vos pages d’atterrissage un endroit facile à consulter, à naviguer et à soumettre des informations à partir d’un smartphone.
En résumé, LinkedIn Ads peut être une véritable source de génération de Leads BtoB, complémentaire à Google Ads que l’on connait déjà trop bien !